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亚马逊套利模式-零售套利和在线套利的区别及优缺点

亚马逊 小白测评师 1853浏览 0评论

套利模式的概念

套利模式指的是以较低的价格(如打折的价格)购买产品,然后以较高的价格出售相同的产品,以获取利润。低买高卖是经商应该遵循的基本法则。

套利模式有两种一种是零售套利(retail arbitrage,RA),一种是在线套利(online arbitrage,OA)。零售套利与常规零售不同,进行零售套利的买方不是从批发商或制造商那里购买产品,而是从其他零售商或网络卖方那里购买产品。例如,如果您走进一家商店,发现某些产品正在销售中,无论是由于季节性折扣还是由于商店清仓,您可能会看到某个产品的价格曾经是30美元,但现在开始降价销售,价格为15美元。因此,您投入少量现金并购买约50个的产品,然后在eBay,亚马逊或任何此类在线市场上列出该产品,价格为$ 29或$ 28,价格要比零售价少一到两美元。由于挂牌价格仅比实际价格便宜一两美元,因此较低的价格似乎足以使客户毫无疑问地进行购买,而实际上您最终从出售的商品中获利。您可以根据自己的实际选择是自己履行订单并运输,也可以使用Amazon FBA服务,由他们处理订单的履行并提供客户服务。

套利模式的优点

 零售套利的主要优势之一是与Amazon结合使用业务模型时所获得的收益。即使看起来不太可能,但仍然有几种产品无法通过传统上使用的供应链协议在亚马逊上获得。这意味着,作为第三方卖方,如果您从其他地方采购产品并在亚马逊平台上出售,则他们的产品范围和产品基础会扩大。第三方卖家出售的这些产品中的每一种也都为亚马逊赚了一笔钱,这使您成为其平台的收入来源,这意味着您对他们而言是宝贵的资产。他们通常会为保持您的业务持续而认真提供服务,以保持他们通过您使用平台获得的巨大好处。

 成为零售套利卖方的门槛相对低于任何其他业务。想一想,一个人可能以100美元至200美元的起步资金开始。另外,如果您每个月只做几笔交易以赚取一些额外的现金,那么亚马逊不会向您收取额外的费用。但是,如果这种收入来源变得可行(例如:一个月内完成了40笔销售),那么您还可以选择从“个人卖方帐户”升级到“公司卖方帐户”。套利的这种低资本,低费用和最小风险的方面使得它对转售商极具吸引力。

 零售套利在创业初期可以充当亚马逊个人账户的主要运营模式。由于其易用性和优势,大多数零售套利卖家倾向于使用亚马逊的FBA服务。因此,一旦转售商掌握了系统的工作原理,他们最终会创建一个以自有品牌出售的品牌,这是发展在线业务的一种更稳定和可扩展的方式。

卖家在使用Amazon平台时需要注意的几件事包括如何创建Amazon Seller Account,如何使用亚马逊操作菜单,创建最佳的运输策略以将产品运送到Amazon Fulfillment中心,如何贴标签产品,如何为产品定价,如何将其银行账户与卖家账户关联,以便他们可以接受付款,Amazon prime的工作方式以及建立实际业务时所面临的所有挑战。这些是要学习的一些重要技能,以使您在将来要建立其他业务时能顺利开展业务。

在开始任何实质业务之前,你要做好准备,应对一些业务上对你的挑战。做好了准备,其他都不是问题,用一句话说,“干就完了”。

一是创业压力。如果您开始购买转售的商品,您必须具有企业家应对挑战的能力。当你迈出第一步后,随之而来的还有更多:流程开发,优化效率,时间管理等等,而且这只是刚刚开始。

二是应对失望。您将在某些产品上赔钱。即使是经验丰富的经销商也会在产品上蒙受损失,这些产品会成为库存,无法出售或无法退货。这也是我们必须要面对的。当您完全陌生时,会犯错误,会受伤。我们要正确的面对失败,从失败中学习,调整了策略以确保它以后不会发生。

三是沟通技巧。您必须掌握的沟通技巧,才能通过转售获得成功。

四是客户服务应对。客户服务是该领域中容易被忽视的事情。保持冷静和专业是客户服务游戏的代名词,您将在这里经受考验。

五是财务管理难题。不管您是否使用会计软件来完成部分任务,必须在某种程度上学习如何管理财务。如果您想更好地控制即将到来的财务状况,那么也必须学习如何收支更加精明。

六是采购和商品难题。预测趋势,进行库存维护。为您的网上商店制定长期策略可能会花费一些时间,但是当您能够创造丰厚的利润,您将成为这个行业的王者。

七是组织的无序。混乱=压力。您订购和计划的东西越多,就越容易使您的转售收益为您带来回报。当然也需要你具备的组织能力更强。

八是投资的控制。可能是最重要的。在这项业务上投入多少资金,资金多,盈利多,同时风险也大,如果赔了的话,也会赔的更多。

套利模式的缺点

由于套利模式先天的不足,零售套利是不可扩展的业务模型。当您刚开始时这是一种低风险的企业,但是当您开始出售更多产品并扩大规模时,它确实具有一定的风险。

由于某些产品的很受欢迎,原始零售商可能会限制购买数量,这意味着要购买超出允许数量的商品,您将不得不开始求其他人代替您购买商品,在某些情况下,人们会要求要好处,您将不得不付出代价。而且前往多个零售商购买库存会占用时间,精力和燃料。因此,找到适合自己目的的产品是一项艰巨的任务,找到合适的库存量也是一件令人头疼的事情。

使用在线市场(尤其是亚马逊)时,另一个主要障碍是某些产品可能是“品牌门控”的,您需要获得销售许可。品牌门控实质上是获得品牌的许可才能在线转售产品。如果产品是由品牌控制的,那么您将有可能无法在亚马逊上出售产品,而不得不寻找替代市场,例如eBay,这有效地缩小了客户基础,进而也缩小了您的收入。

如前所述,亚马逊将卖方放在首位。该平台提供了一个称为“品牌注册保护”的东西–平台上的新要求表明,自有品牌拥有者对其产品拥有更大程度的控制权。这意味着他们可以对产品进行控制,报告其他正在购买其库存并通过零售套利在线销售的卖家,从而导致该经销商被贴上未经授权的卖家或销售假冒产品的烙印。显然,这将导致经销商的Amazon帐户被封店并删除。有关保护品牌和自有品牌的规定越来越严格,因此套利变得更加困难和危险。

如果您的库存状况不科学,您可能会损失很多钱。由于存在缺陷,产品被召回,您可能还不知道这些产品你正在销售中。有时,大型商店会知道何时会推出新版本的产品,因此需要清仓的产品来清除库存。作为一个毫无戒心的经销商,如果您购买这样的产品,您可能将面临巨大的损失。

零售套利看似简单,但实际上要进行很多艰苦的工作。使用别人的品牌和创建自己的品牌,执行不同的操作流程,并且完全掌控事物的运作方式,需要非常熟练地操作。

关于自有品牌

拥有自有品牌业务并建立品牌是一件非常有利的事情。您的品牌成为一项重要资产,因为您可以完全掌控事物的工作方式以及完成工作的方式。从产品外观和包装的方式,到品牌个性在最小方面被整合的方式。一切皆有可能,拥有如此多的创造力控制权意味着您可以超越任何代理商来使自己的品牌脱颖而出。

由于您可以完全控制listing,因此可以决定成本和利润。没有人会阻止您设定一个超出产品制造成本的价格点。据报道,人们加价幅度高达400%,利润丰厚。尽管拥有自有品牌的人可以在他们认为适合自己和他们的客户的价格上游戏,但零售套利卖方却没有同样的好处。

如前所述,Amazon通过Amazon Brand Registry保护其卖家。该平台认识到,制作品牌需要大量的精力,时间和金钱,因此该平台允许自有品牌控制其listing。任何出售其品牌假冒产品或未经授权出售其产品的人都将被禁止,这意味着对自有品牌提供很多保护。

当您以自有品牌在亚马逊上开展业务时,您不必将过时的产品保留在库存中。您可以选择清理库存,订购新产品以代替库存,运行活动以促销产品并创建捆绑销售和降低报价以吸引客户。不幸的是,当您销售任何其他品牌的产品时,都无法做到这一点。

如果并且当您决定扩展业务时,如果它拥有的自有品牌,将变得容易得多。由于listing完全控制了他们在一个期限内的生产量,因此对销售量没有上限。但是,做转售,如果制造该产品的品牌做错了事或受到抨击,则会对您的销售造成负面影响,而您没有任何过错。自己的品牌为您提供了不断改进和从错误中学习的机会,甚至可以从客户那里获得的任何反馈。

拥有自有品牌还可以让您过上自己想要的生活方式。由于您不需要在任何地方出现以确保您的业务顺利进行,因此您可以坐在巴哈马的海滩上,一边在笔记本电脑上工作一边喝着pina coladas。您不受地域限制,供应商或制造商可以履行您的订单,也不受亚马逊FBA等服务的约束。

此外,如果您厌倦了某个特定的listing,或者只是认为是时候开始新的创业,则可以出售您的业务。您在打造品牌和建立忠实的客户群上投入了大量资金,这一事实证明您的品牌确实物有所值。如果您使用Amazon Seller Central,它甚至可以通过随着时间的推移收集的分析和统计数据来支持您企业的盈利能力。

再说一次,在积极的情况下,在这样的前景上也可能笼罩着乌云。根据您决定打入的市场,制造商可能会要求您购买最低订购量的产品,因为制造成本可能太高而产量很少。这通常需要预先支付大笔资金才能真正开始生产这些产品–这可能被视为进入市场的高障碍或高风险的业务决策。

产品的研发阶段可能需要您在流程的早期阶段花钱的另一个方面。您正在投资将成为品牌形象核心的东西,这意味着高品质的产品和大量的资本必须投入到开发阶段。相比之下,零售套利可对经过多次定性和定量测试的久经考验的产品进行操作,而无需花一分钱,从而将前期风险降至最低。

自有品牌和零售套利卖方之间最显着的特征之一是,尽管自有品牌所有者致力于创造资产—一项本身的业务—零售套利卖方实质上是为自己创造一份工作,因为他们不拥有产品并且如果他们愿意,将来实际上没有生意可以抛售。后者并不一定是一件坏事,它仅取决于每个人的短期和长期目标,以及每个业务模型如何帮助他们实现自己的目标。

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